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从京东启动跨境保税生鲜自营仓谈京东最后一根稻草

  • 19-10-13
[ 导读 ] BAT格局中,大多采取“买,买,买”的方式,而究其原因,是为了获得进入下一轮移动互联网角逐的门票,而BAT中百度更喜欢自己革自己命,独立百度外卖和百度糯米,李彦宏掏出200亿作为赌本,与此类同的还有京东

就在昨天1月11日,京东继续强强联手,京东商城与广州易江南贸易有限责任公司(江南批发市场子公司)达成战略合作协议,在广州市白云机场综合保税区正式开启国内首家跨境保税生鲜自营仓。京东方面表示,京东生鲜将以此为拐点,加速海外直采,实现“采全球、卖全球”。在过去的2015年里,京东频频出手生鲜领域,其手段简单,“买,买,买”。大家对京东仅限3C产品的初印象已经变为卖正品的平台,在过去的一年中,京东美股股价最低为2015年9月4日的22.81美元,最高价为2015年6月12日的37.95美元,截至2016年1月12日较2015年1月12日(同比)股价高出约3美元。BAT格局中,大多采取“买,买,买”的方式,而究其原因,是为了获得进入下一轮移动互联网角逐的门票,而BAT中百度更喜欢自己革自己命,独立百度外卖和百度糯米,李彦宏掏出200亿作为赌本,与此类同的还有京东,下面就从生鲜这个角度去剖析过去一年中京东的中华娱乐布局,窥探京东的移动入口第一轮斗争。

京东美股一年走势图

生鲜作为高频,特别是2C端,很多人觊觎着这块市场,我曾经在一篇文章中论述为何大家都希望做生鲜,很简单,2C端的仅限水果的行业大佬百果园和生鲜黑马永辉超市总营业额占比不足3%,意为生鲜类似房产,土壤肥沃,百家争鸣,百家争艳。

而对于生鲜入口,无疑社区是最近的,京东在布局O2O就诞生了“京东到家”,京东副总裁邓天卓在北京峰会上面表示“老刘(刘强东)在内部讲话中说到希望京东到家就像微信对于腾讯来说,是能够起到跨入下一个时代的项目”。那为什么生鲜能成为一个兵家必争之地的呢?我在一次访谈中得知,生鲜是一个高频入口,它是一个流量导入的入口。看来“高频打低频,高价打低价”的营销宝典深深地烙在生鲜创业者的脑海中。

于此同时,生鲜是赚是亏显然是不言而明。专注水果的生鲜老大百果园余惠余在大家都往线上靠的时候,却在A轮融资后采取“买,买,买”的欧博平台策略,收购北京果多美部分股权,从而发展线下。而对于线上却是十分的谨慎,只是开放了供应链和产品的资源给线上O2O大佬,例如京东到家,但是却不敢下水自己开干,那余惠勇是怎么想的?我可以准确的回复:余惠勇是一位精算师。他在一次专访中表示“B2C时期的生鲜产品,配送打包成本接近28元,而生鲜毛利大概22%-25%,就是说客单价必须在120以上才能收回成本,只专注水果的百果园单次购买128元对于体验来说是很不好的”。而在O2O大潮下,余惠勇选择了做线下的O,毕竟供应链和线下门店管理更为擅长,而巨头想玩O2O,也绕不开线下的O,那么把线下的O做好,等线上的巨头抛媚眼,这或许是明智之举。因此在2015年底,余惠勇将在天图资本融到的4亿人民九乐棋牌币,就开始“买,买,买”之路。

京东和易江南战略合作图

观看京东在生鲜的布局,真的是大手笔,阔步走。2015年5月12日,京东斥资7000万人民币入股天天果园,京东选择战略投资天天果园最为重要的目的是打开京东在B2C生鲜电商领域的局面。在O2O角逐方面,百果园开放了供应链和产品资源,而京东到家负责流量和配送的合作模式。在2015年8月,京东斥资43.1亿入股永辉超市,占股10%,继续扩大京东的生鲜版图,而在2016年1月11日,京东继续强强联手,京东商城与广州易江南贸易有限责任公司(江南批发市场子公司)达成战略合作协议,在广州市白云机场综合保税区正式开启国内首家跨境保税生鲜自营仓。京东方面表示,京东生鲜将以此为拐点,加速海外直采,实现“采全球、卖全球”。

图片选自艾瑞咨询

或许上面的只是一个时间节点,我换个方式让你看得更加清楚,首先永辉是线下做生鲜实体的商超的巨头,永辉做的是生鲜全品类,对于非水果类的供应链和优质产品,以及库存和损耗控制方面,是行业中的一哥。而百果园是水果行业,特别是国内C端和供应链的集大成者,百果园发展的14年中,技术渗透和产品质量,农场合作和自营已经达到国内水果行业的顶峰,而在线下布局中,百果园跟果多美注资换股后,门店已经超过1500家,满足的了京东到家线下的O。在2014年生鲜销售额排名中,B2C领域,无论是艾瑞的报告还是其他机构的报告,天天果园都是除了BAT以外的第一名。也就是说,京东如果不能跟BAT合作,那么天天果园是首选了。天天果园能为京东带来现成的品牌美誉溢价和部分生鲜品类的供应链结合,但是这些还不能满足京东对海外的诉求。为此,京东跟拥有跨境生鲜仓资源的易江南合作,想借点仓库用用,用来发展进口水果、进口鲜花、进口乳制品三大品类。是的,京东把海外竞品中最高频的三种想拿到手白金会,京东的大举措仅限于此吗?

白岩松与刘强东在乌镇

肯定不是啦!京东也爱早上赶集,凑盛京棋牌热闹,京东签约阳澄湖大闸蟹协会,京东成唯一战略合作电商平台。在阳澄湖开捕现场,京东配送车齐刷刷的排在湖的岸上,随时待命。而这一切有预兆吗?或者说老刘的决心如何?在2015年7月2日的澳洲访谈中,刘强东表示:今年个人精力将主要放在京东的O2O项目上。而在前不久跟习大大一起出席的乌镇白金会论坛中,跟白岩松对话时表示,京东将继续深化农村,让更多优质的农产品走出大山。在12月17日,乌欧博平台镇大会的论坛中,刘强东的演讲核心是:京东将打造“一村一品” 实现农民的溢价。对于京东的未来,围绕社区、生鲜、农村、跨境、O2O将会是核心。